“海霞妈妈”开展进军营联谊活动

　　200多位行业专家、企业领袖日前齐聚2014光伏领袖峰会，为中国光伏产业发展破解难题。

他说，对于光伏企业而言，技术创新是降低成本、提高效益，让可再生能源更具竞争优势的根本所在。其次，质量是光伏产业的生命线。

中国光伏市场份额占全球1/3由中国循环经济协会可再生能源专业委员会、中国可再生能源企业家俱乐部、英大传媒集团共同主办的2014光伏领袖峰会，其主题为创新、共赢、可持续共筑光伏未来，来自全球200多位行业专家及企业领袖，共同为推动光伏产业持续健康发展建言献策。中国光伏行业协会秘书长王勃华针对行业出现的问题坦言技术创新是中国光伏产业的软肋。2013年以来，中国政府出台一系列支持光伏产业健康可持续发展的政策和管理办法，在光伏发电并网、补贴、金融等方面提供强力支持，已经形成了相对完整的光伏产业体系和巨大的生产能力，光伏电池产量占全球市场的60%，成为我国为数不多的在国际上能够主导市场的产业。亚洲光伏产业协会联席主席朱共山在峰会上表示，如果相关政策和配套设施、措施能顺利实施、落地，中国或将成为推动全球光伏产业发展的引擎。亚洲光伏产业协会联席主席朱共山认为，光伏行业特别是光伏电站在中国有很大的发展空间，中国必将从光伏制造大国向光伏应用大国进而向光伏能源大国转变。

记者了解到，产能过剩带来的市场秩序问题在行业内仍然存在。国家电网英大传媒研究院认为，当前，第三次工业革命方兴未艾，包括太阳能在内的清洁能源正迎来难得的发展机遇。但风险完全在可控范围内。

价格战一浪高过一浪，只因为目前很多总包方或者房地产商对太阳能热水工程的认知度不高。做和不做的结果，只不过是早死和晚死的问题。行业自律方自强在经历行业多年的井喷发展之后，遭遇零售市场寒流，房地产行业的急刹车、市场需求的减少，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，不少企业经营雪上加霜，一些中小企业频临破产边缘，裁员、停产、放假已经成为当前一些企业应对市场滑铁卢的惯用方式。企业首先要在太阳能热水工程的产品和系统方面下功夫，提供质量过硬的产品，以及安全、便捷、耐用的太阳能热水系统，让用户放心使用，并且提供周到细致的售后服务。

不少企业在探索中纠结前行。接着迎来了巨大的工程市场商机。

别人上千万或者几个亿都没有天天催，几百万元，你还好意思催命似的。如今该企业年销售额近亿元。而今工程市场拖欠款现象不得不令人担忧姑且不谈产品质量是否过关，总年产量严重过剩。

搪瓷水箱多年前江苏迈能高科技公司独立推动，看到市场前景好，大家纷纷上马生产线，全国约40家左右在生产搪瓷水箱。拖欠工程款是一条长长的债务链：一方面是建筑业企业被大量拖欠工程款，另一方面建筑业企业又拖欠分包企业的工程款、材料设备供应厂商的购货款太阳能热水工程拖欠款现象，由于社会大环境和多方面因素的作用和影响的，地产商或者建设施工单位拖欠企业账款的现象时有发生，在经济继续下滑和房地产业市场遭遇寒流，2014年大有愈演愈烈的趋势。上海源恒太阳能设备有限公司董事长谢瑞清表示，我们基本是按照工程市场规则做事情，我们进入太阳能热水工程市场早，积累了资金和口碑，树立了良好的品牌形象。企业首先要在太阳能热水工程的产品和系统方面下功夫，提供质量过硬的产品，以及安全、便捷、耐用的太阳能热水系统，让用户放心使用，并且提供周到细致的售后服务。

接着迎来了巨大的工程市场商机。只要人人都遵守规则，承担责任，太阳能热利用行业将有更加美好的明天。

如今该企业年销售额近亿元。做和不做的结果，只不过是早死和晚死的问题。

笔者最近就接触了不少这样的企业，专注搪瓷粉的美国福禄、专注搪瓷储热水箱做行业的迈能、专注防冻液的京脉化工、专注太阳能热水系统换向阀和防冻阀的温宁温控行业从产业链上中下游开始，都必须正视拖欠款问题。盲目扩张致供求失衡行业在家电下乡等有关政策推动下，经历2009年至2012年高速黄金发展期。工程垫资和拖欠款犹如达摩克利斯之剑高悬企业头顶上，成为困扰企业发展而无法挣脱的枷锁。更可怕的是，有企业不惜拿高利贷垫资来做，一旦资金链出问题，后果真是不敢想。但这几百万可是企业的救命钱呀。此外，企业更应该根据行业和自身情况来进行自我定位。

如果您没有十足的经营把握和经济实力，千万不能贪图大工程而盲目强。行业自律方自强在经历行业多年的井喷发展之后，遭遇零售市场寒流，房地产行业的急刹车、市场需求的减少，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，不少企业经营雪上加霜，一些中小企业频临破产边缘，裁员、停产、放假已经成为当前一些企业应对市场滑铁卢的惯用方式。

而行业要良性发展，必须考虑着手解决拖欠款问题。拖欠款：难治的工程顽疾太阳能热水工程若不垫付资金，想做工程难于上青天。

不过，目前看来企业还处于良性可持续运营状态。价格在一定程度上就代表品质，最终对企业和行业将产生极坏的影响。

供求失衡必然导致无序竞争。这样，我们才有资本与地产商或者总包方平等对话。不一定非要做太阳能热水系统集成商，完全可以立足产业链某一环节，树立核心竞争力，一样会获得发展。国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运认为，企业一定要正确评估风险，理性看待自己的工程承揽能力和收入还款能力，否则赔了钱财还可能身陷囹圄。

拖欠款不少是尾款，也有部分是正在实施的工程项目，在如今房地产行业不景气情况下，付款不及时是难免的。据悉，上海源恒在太阳能热水器销售和工程施工领域，已累计完成超过十万平米的真空管太阳能热水系统，上万平米平板式太阳能热水系统工程施工。

若是一般企业早就被压垮了。《中国太阳能产业资讯》记者走访市场过程中发现，几乎所有的企业都反映拖欠款问题。

同时，在用户合同签订前全面考虑信息收集风险、市场分析风险、客户信誉风险、管理决策风险和财务风险，将营销From EMKT.com.cn和风险控制密切联系在一起，贯彻企业经营的全过程。这仅是头痛医头脚痛医脚，无法根本上解决问题。

太阳能热水工程市场对企业来说有爱有恨：工程市场一般都很大，金额几百万元甚至千万元级别的随处可见。不要只看表面一些企业疯狂抢夺工程市场，并且价格低得让人不敢相信。也许不久，哪些投机的企业因为产品质量或者技术研发跟不上被淘汰，届时即使垫款也没有市场可做。表面上看产品都差不多，加上存在应付有关政府的建筑强装令心态，使得一些投机心态的企业有机可乘。

拖欠款问题已成为行业普遍存在的问题，必须引起整个行业的高度重视。工程市场给企业的命运如此安排，总叫人无奈，毕竟大家都知道，工程项目是有限的，有多少工程可以重来，又有多少人愿意等待。

作为一个代理商，如今太阳能热水工程拖欠款有两三千万元，这给我们不小压力。拿目前工程市场用量较大的平板集热器和搪瓷承压水箱来说，平板集热器市场年需求量也不过几百万平方米，全国总产量不好统计，从其核心部件集热板的镀膜线就可以看出，平板镀膜企业的总年产量超过2000万平方米。

无论是生产企业还是工程商，都应该重新审视自己的角色定位，为维护行业健康发展践行自律公约，为自己负责、也为用户负责、才能为行业和社会负责。有关人士认为，这不仅损害了商业交易信用环境，也严重影响到了太阳能热利用行业的持续、快速和健康发展，甚至会带来社会不稳定因素。